INTRODUCCIÓN
Se hace cada vez más gratificante para la gente de la Comuna de la Pintana a través de sus acciones, que más adelante por que no decirlo éstas se conviertan en un hábito, ayuden no solo al medio ambiente sino que con cosas concretas en su comuna. Estamos hablando de proyectos que ya se han realizado gracias al reciclaje de distintos productos especialmente de aceite, como la creación de áreas verdes, parques donde estar y el cambio de imagen de esta misma, de ser una comuna con mucha delincuencia donde la gente no quería vivir en ella, a ser una comuna acogedora, siendo la única en todo chile con un plan para el cambio climático. La Pintana siempre está buscando oportunidades y renovándose en lo que es el reciclaje a través de charlas y conferencias con varios países invitados. Podemos ver que si hay un interés de por medio.
Podríamos decir que esto no tiene precio alguno, pero lamentablemente para que las cosas funcionen de una manera adecuada, se necesita informar a la gente para educarla, regular los procesos y crear una imagen visible
Está comprobado que la mayoría de las personas al no tener los elementos o herramientas al alcance de la mano no efectúa acciones frente a estas, es por esto que nuestro objetivo principal es llegar al cliente con nuestro producto literalmente a la puerta de su casa.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Nuestra distribución es exclusiva ya que solo nosotros estamos autorizados a entregar en un área geográfica específica en este caso la Pintana este servicio particular. Producto – consumidor.
SEREAC como empresa, se encargará de esto, se posiciona frente a la comuna de la Pintana como una empresa gestionadora de reciclaje de residuos especializada en reciclaje de aceite vegetal usado.
Informar
Nuestro canal de distribución parte poniendo afiches en puntos estratégicos de la Pintana para informar a la gente estos serán 1000 y se pondrán en colegios municipalidad y paraderos de calles principales. Además de subir estos afiches al blog de la Pintana y su página Web correspondiente.
Se hace cada vez más gratificante para la gente de la Comuna de la Pintana a través de sus acciones, que más adelante por que no decirlo éstas se conviertan en un hábito, ayuden no solo al medio ambiente sino que con cosas concretas en su comuna. Estamos hablando de proyectos que ya se han realizado gracias al reciclaje de distintos productos especialmente de aceite, como la creación de áreas verdes, parques donde estar y el cambio de imagen de esta misma, de ser una comuna con mucha delincuencia donde la gente no quería vivir en ella, a ser una comuna acogedora, siendo la única en todo chile con un plan para el cambio climático. La Pintana siempre está buscando oportunidades y renovándose en lo que es el reciclaje a través de charlas y conferencias con varios países invitados. Podemos ver que si hay un interés de por medio.
Podríamos decir que esto no tiene precio alguno, pero lamentablemente para que las cosas funcionen de una manera adecuada, se necesita informar a la gente para educarla, regular los procesos y crear una imagen visible
Está comprobado que la mayoría de las personas al no tener los elementos o herramientas al alcance de la mano no efectúa acciones frente a estas, es por esto que nuestro objetivo principal es llegar al cliente con nuestro producto literalmente a la puerta de su casa.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Nuestra distribución es exclusiva ya que solo nosotros estamos autorizados a entregar en un área geográfica específica en este caso la Pintana este servicio particular. Producto – consumidor.
SEREAC como empresa, se encargará de esto, se posiciona frente a la comuna de la Pintana como una empresa gestionadora de reciclaje de residuos especializada en reciclaje de aceite vegetal usado.
Informar
Nuestro canal de distribución parte poniendo afiches en puntos estratégicos de la Pintana para informar a la gente estos serán 1000 y se pondrán en colegios municipalidad y paraderos de calles principales. Además de subir estos afiches al blog de la Pintana y su página Web correspondiente.
Repartición
Luego al paso de 2 semanas iremos puerta a puerta en toda la comuna entregando envases junto con un tríptico explicativo estos serán 42.168 de cada uno por familia.
www.lideresas.cl/material_desc/Presentaciones/Antecedentes.ppt
Recolección
El producto se retirará puerta a puerta mensualmente los primeros días contaremos con dos camiones tipo (capacidad 10.000 kilos). Sobre la carrocería de estos camiones se montarán dos estanques tipo bins (contenedores de plástico reforzado, de 5 m3 de capacidad, protegidos por una jaula de hierro, con tapa de seguridad). Este tipo de contenedores es muy seguro para el transporte de líquidos, especialmente en caso de accidentes. Aquí se vaciará el aceite y se le entregará nuevamente el envase.
Es un método ordenado y eficiente ya que la gente no tendrá que hacer un esfuerzo extra para realizar esto. Se necesitará de personal sólo días específicos. Se recolectará todo de una sola vez entregándolo inmediatamente.
Luego al paso de 2 semanas iremos puerta a puerta en toda la comuna entregando envases junto con un tríptico explicativo estos serán 42.168 de cada uno por familia.
www.lideresas.cl/material_desc/Presentaciones/Antecedentes.ppt
Recolección
El producto se retirará puerta a puerta mensualmente los primeros días contaremos con dos camiones tipo (capacidad 10.000 kilos). Sobre la carrocería de estos camiones se montarán dos estanques tipo bins (contenedores de plástico reforzado, de 5 m3 de capacidad, protegidos por una jaula de hierro, con tapa de seguridad). Este tipo de contenedores es muy seguro para el transporte de líquidos, especialmente en caso de accidentes. Aquí se vaciará el aceite y se le entregará nuevamente el envase.
Es un método ordenado y eficiente ya que la gente no tendrá que hacer un esfuerzo extra para realizar esto. Se necesitará de personal sólo días específicos. Se recolectará todo de una sola vez entregándolo inmediatamente.
¿Qué hacemos con el biodiesel recolectado?
Luego de recolectar mensualmente el aceite parte de éste se quedará en la comuna de la Pintana (recordemos que ellos tienen un convertidor de aceite a biodiesel, la tecnología se encuentra en la comuna). Y parte se venderá a las empresas compradoras de este aceite. ¿Porque? La razón es que en la Pintana los camiones recolectores de residuos se sustentan. Lo que nosotros pretendemos con esto es que ellos recolectando mayor cantidad de aceite podrán alimentar muchas más máquinas y desligarse del recorrido y gastos de bencina ya que tendrán más cantidad de biodiesel. Actualmente la Pintana recolecta 15.000 litros semanales una cifra bastante inferior a lo que ellos como comuna querían recolectar en un inicio para alimentar camiones y algunas máquinas esta cifra era de 30.000 litros mensuales. (Dato entregado por Manuel Valencia Guzman Director de gestión ambiental de la municipalidad de la Pintana). Nosotros recolectaremos como mínimo la cantidad que ellos actualmente recolectan y como máximo 84.336 litros dándole a la municipalidad como mínimo lo que ya tienen y como máximo 40.000 litros ya que con esta cantidad aparte de los camiones recolectores se podrán alimentar con la misma conversión del aceite a biodiesel la máquina retroexcavadora, chipiadora, y minicargadora.
Por nuestra parte ganaremos vendiendo el aceite restante (mensualmente su cantidad oscilará pero la entregada a la comuna no) a Biodiesel Chile S.A la cual lo compran en 100 pesos por litro un monto favorable. http://www.chilnet.cl/rc/company/results_company_mbr.asp?meco_code=300228692&parstacks=0,0,0,0,0&lang=eng&mask=511
Bodegaje
Finalmente se deja el aceite en una bodega junto con los camiones, se arrendará la bodega con una grúa orquilla incluida para bajar los bins de los camiones y los camiones para que la empresa Biodiesel Chile S.A (la cual ofrece este servicio) vaya a retirar el aceite.
PROYECTANDONOS HACIA EL FUTURO
Queremos dejar constatado que a futuro incorporaremos la recolección de aceite a los vendedores de sopaipillas los cuales son aproximadamente 10 en la comuna. Ya que ahora no nos sale a cuenta debido a los costos marginales de producir otra matriz más solo para 10 bidones además de los costos de transporte diario y el sueldo al chofer versus 5000 litros máximo diarios por cada sopaipillero ganando solo por esto 1.500.000 si nos compraran el aceite a 100 pesos el litro.
También podríamos expandirnos a grandes empresas que ya entregan su aceite como Mc donald’s a Bravo Energy, la cual la elimina el aceite en vez de convertirlo.
Eventualmente si el consumo de biodiesel se instaura en nuestro país en bombas de bencinas, sería un factor muy favorable para nuestra empresa ya que actualmente en otros países esto ya funciona.
http://www.icarito.cl/medio/articulo/0,0,3255_5666_612026,00.html
Por lo tanto podríamos comprar maquinas convertidora de biodiesel e instaurarnos como una empresa que hace todo el proceso continuo y al final vender biodiesel, que es mucho mas caro que vender aceite y así este es utilizado por autos y camiones en bombas bencineras. Para expandirnos a muchas más comunas.
Además de adherirnos a empresas que hoy en día necesitan de nuestro servicio en otras regiones. http://www.icarito.cl/medio/articulo/0,0,3255_5666_612026,00.html
COMPONENTES PARA ADQUIRIR EL SERVICIO
Precio monetario:
$ 4.000.000
Costos de transacción:
Tiempo de Información sobre nuestro servicio: mediante documentos disponibles para conocer todo lo referente a éste. Qué incluye el servicio, costos, beneficios, cómo opera etc.
Acceso a nuestra empresa: se realizará mediante internet (página web) y telefónicamente. Al contratar el servicio, la empresa es quien se acerca al sector donde el cliente quiere recolectar el aceite y hace todo el trabajo de distribución y recolección.
Condiciones de pago: La forma de pago de nuestro servicio será en una cuenta corriente de la empresa SEREAC. Será mediante la modalidad de pago por mes vencido, posterior a la entrega de un informe con la factura.
Costos psicológicos o de esfuerzo:
La municipalidad reduce sus costos sicológicos y de esfuerzo con el servicio. Ya que la empresa realiza todos los “esfuerzos” realizados actualmente para recolectar el aceite y aumenta la cantidad recolectada en más del doble. Y le aseguramos una cierta cantidad de aceite mensual.
ARQUITECTURA DE PRECIOS
¿Tenemos competencia?
Actualmente, la categoría de nuestra empresa no existe en Chile, sólo existen algunos casos de pequeños proyectos no desarrollados en el área. Las empresas que se dedican a la gestión de reciclaje de residuos o a la asesoría en el tratamiento de estos, se encuentran principalmente en Europa y sólo en unos pocos países de América. Estas empresas funcionan a una escala mayor a la que nosotros queremos abarcar en un principio. Por esto, lo que cobraremos por hacer la gestión será determinado en base al nivel de beneficios que obtenga la Municipalidad, comparándolo con su situación actual, ya que no tenemos una referencia de precios chilena o extranjera.
Fuentes de empresas que gestionan residuos de reciclaje, tipo aceite u otros. Nos sirven como ejemplo para ver cómo funcionan y tomar algunos elementos que notamos que son muy similares a lo que deseamos implementar para el funcionamiento del nuestro.
http://www.rahersa.es/ España
http://www.gave.es/home.html España
http://www.ecogestion.net/ España
http://www.garciagalvis.com/index.asp España
http://gustavoamadero.olx.com.mx/vendo-consultoria-proyecto-llave-en-mano-para-proyectos-de-reciclaje-llantas-plastico-iid-16241028 México
Para determinar el precio de nuestro servicio utilizaremos una mezcla entre el método de fijación según los costos y el método de fijación según los consumidores, ya que no tenemos competencia.
Gastos de Inversión: $15.408.403
Detalle:
Gráfika Marmor www.imprenta-marmor.cl
42.168 Trípticos 14x56, 2/4 papel bond 24 a $19,98 c/u = $842.516
Total trípticos = 1.002.595
Imprenta Mallea http://www.malleaimpresores.cl/index.html
1000 Afiches 40x50 4/0 color, Couche 200 grs : $ 138.000 + IVA ($138 c/u)
Total afiches= $ 164.220
Andes Plásticos
Incluye Diseñadora y Ingeniero Mecánico
Matriz bidón de 2 litros = $ 3.000.000
Inyección de 42.168 bidones x $89 c/u = $ 3.752.952
Total Bidones= $6.752.952
Metalgraf www.metalgraf.cl
Serigrafía Bidón $48 x 42.168 = 2.024.064 + iva
Total serigrafía= $2.408.636
Mercado Libre
8 Bins 5.000 litros= $635.000 c/u
Total bins= $5.080.000
Costos Fijos: $ 612.707
Incluye costos de bodejage y arriendo del camión.
Bodega
Costo arriendo bodega 100 m2 para guardar camiones, bidones y aceite = $0,15UF m2 (x/día $20.992) + iva (incluye guardia) = $314.880
Total bodegaje = $374.707
Arriendo del camión
2 Camiones de 10.000 kilos. Cada camión lleva 2 bins x recorrido= 20.000 litros. Camión 1 = 4 recorridos. Camión 2 = 5 recorridos. (84.336 litros de aceite). Después de cada recorrido despositan el aceite dentro de un contenedor ubicado en la bodega, con capacidad de 85.000 cm3.
Camión + chofer + peineta + diesel x/día =$100.000 + iva = $ 119.000
Total camiones = $238.000
Costos Variables:
Incorporación de sopaipilleros y vendedores de fritura dentro de la comuna de la Pintana.
Reposición de envases por daño.
Limpieza de bidones y bins cuando sea necesario.
¿CUAL ES LA VALORACIÓN DE NUESTRO CLIENTE CON RESPECTO AL SERVICIO?
Nuestro servicio a largo plazo es un beneficio mayor para la comuna y santiago. Así lo deberán valorar nuestros clientes.
+ Mejores atributos: La Empresa aumentara considerablemente la cantidad de aceite recolectado y el ahorro en combustibles de la municipalidad
+ Mayores beneficios: Aumentar más de 100% la cantidad de aceite destinado al uso en la comuna y ahorro de hasta 17.750.000 en gastos municipales de diesel
Acciones ambientales de la municipalidad mejoran la imagen de la comuna frente al resto de santiago ayudando a des estigmatizar la imagen de delincuencia que existe
+ Imagen de Marca: La imagen de marca de la empresa genera confianza en los habitantes de la comuna por lo tanto aumenta la cantidad de participantes.
+ Responsabilidad social: Es la disminución de la contaminación del agua con el aceite de cocina, acción que causa estragos en el medioambiente.
- $$$$$$: Si bien nuestro servicio es un gasto inicial para la municipalidad esta intervención se traduce rápidamente en ahorro, el cual permite a la municipalidad invertir en otros servicios para la comunidad
- Costos en tiempo: En este caso la municipalidad no incurriría en gastos de tiempo. Ya que el servicio y sistema es realizado completamente por la empresa. Incluso absorbiendo parte del tiempo y recursos utilizados actualmente en la recolección del aceite.
- Costos Psicológicos y de esfuerzo: La municipalidad reduce sus costos sicológicos y de esfuerzo con el servicio. Ya que la empresa realiza todos los “esfuerzos” realizados actualmente para recolectar el aceite y aumenta la cantidad recolectada en más del doble.
- Costos de cambio (riesgo percibido): Pese a que el riesgo de la municipalidad es apreciable (ya que traspasa toda la gestión de residuos de aceite a la empresa) pero nuestra empresa pone primero la seguridad del cliente ya que independientemente el aceite recolectado se garantiza una cuota fija de 40 mil litros para la municipalidad.
- Costos Futuros: los posibles costos futuros para la municipalidad podrían depender de la variación en los costos de la empresa. Pero no olvidemos que la municipalidad ahorra más de 17 millones de pesos en diesel mensualmente. El aumento de costos estaría incurrido.
Aspectos legales
El transporte del aceite debe hacerse con contratistas que cuenten con autorización sanitaria para el transporte de residuos líquidos y sólidos.
¿CUANTO COBRAMOS?
Si extrapolamos los costos
COMO MÁXIMO
Podríamos definirnos como precio en el
42.168 viviendas x 2 litros c/u = 84.336 Litros
40.000 destinados a La Pintana (Fijo) = Ahorro de 17.750.000 en combustibles (Precio Diesel $355)
Actualmente la Municipalidad tiene la necesidad de aumentar su cuota por lo menos al doble
44.336 Destinados a nuestra empresa = Ganancia de 4.433.600 mensual como máximo
+ 4.000.000 destinados a nuestra empresa entregados por la municipalidad de la Pintana
= 8.433.600 – costos fijos 612.707 -1.284.033 ( 12 cuotas para pagar el costo de inversión en un año) =
GANANCIA TOTAL MENSUAL LÍQUIDA $ 6.536.860
COMO MÍNIMO
15.000 lts
15.000 destinados a la Pintana = ahorro actual 5.325.000 (precio diesel $355)
0 destinados a nuestra empresa = ganancia mensual 0
+ 4.000.000 entregados municipalidad Pintana ya que igual se estan ahorrando 5.325.000
= 4.0000 - costos fijos 612.707 -1.284.033 ( 12 cuotas para pagar el costo de inversión en un año)
= GANANCIA TOTAL MENSUAL LÍQUIDA $ 2.103.260
Por lo tanto creemos que 4.000.000 mensuales es una cifra óptima ya que en el peor de los casos
Igual la Pintana gana reciclando la cantidad actual y nosotros también ganamos a pesar de no vender el aceite.
ESTRATEGIA DE ENTRADA
La estrategia de entrada que usaremos será de Penetración. El motivo no radica en que exista un mercado grande o muy competitivo, sino que tiene que ver con que el producto pueda entrar más fácilmente en el mercado. La estrategia apuesta a una economía de escala a largo plazo debido a lo pequeño que es actualmente el mercado del biodiesel en el país. A futuro, como ocurrió en Europa, el mercado se va agrandando y las utilidades aumentan debido a que hay más personas que requieren del servicio. Las mayores ganancias del servicio se obtendrán a largo plazo con la masificación del uso del biodiesel.
Es por esto que interesa el bajo precio, para fomentar la decisión del consumidor a contratar el servicio y comprobar sus beneficios. En el link se constata la creciente demanda de biodiesel en el país. http://www.ecoeduca.cl/portal/documentos/default.asp?a=12&idinfo=667
CALCE CON LA ESTRATEGIA CORPORATIVA
El producto funciona de manera sustentable y considerando la mayor cantidad de variables posibles, de manera que se entregue un servicio integral, gestionado de principio a fin del proceso, sin que el cliente deba tener mayores preocupaciones. Por lo mismo debe ser confiable, verse/ser serio y a la vez tener un precio accesible (como se plantea en la estrategia de entrada), lo cual se refleja en los bidones, el sistema de información y el canal de distribución.
